发布时间： 2024-12-29 成品价格低价竞争的主要原因是近几年网络翡翠销售直播促进了翡翠价格的透明度，压缩了翡翠终端的销售利润空间，但是由于照片、视频的成像色差以及精品成交风险（运输风险、大金额交易风险），同时也制约了高端精品翡翠的交易量。知道了问题关键，接下来就是如何调整生产和营销战略，个人认为可以从三个方面突破，予您参考：
一、提高精品出成率。这部分主要分为4点：1、原料采购。明料好把控，因此这里要说的是没开窗或开小窗具有赌性的原石。看原石必须经验丰富，且对原石有90%的信心才能买，否则不要碰原石，风险太不可控，***好用明料，成本可控。2、原料运用。有些翡翠加工厂，不根据料子的种水色区分优劣料子，全部切成片，统一加工，***大的浪费原料，这一现象在缅甸的加工厂比较普遍，而广东的工厂比较能够因料加工，成本把控的比较好。3、题材。料子适合题材与市场欢迎题材要紧密结合。我曾经见过几个料子和雕工一流，但题材不对，而卖不上价格的翡翠挂件：高冰飘满了木那雪花棉的料子却雕一尊正装观音；冰晴起胶尺寸差不多60*50*15雕成一个撅着屁股的美女；正宗大马坎冰黄料子尺寸差不多70*50*15，雕了个大圣。如果木那雕雪景鹿；冰晴起胶雕莲花悟道或荷叶鱼等；冰黄翡雕随型龙或关公等，这样市场受欢迎程度更高，必定能够卖出个好价格。4、工艺。一方面好料配好工，做精品；另一方面把原来忽视的中等料子也运用好，比如通过机雕、手修的方式，提高其质量，这样价格可以卖得上去。
二、产品和盈利差异化分层。由于每块原石进价成本不同，及出成率不同，因此不能单批原石核算盈利，而是应该成品定级和差异化订价，其中还应考虑全部成本摊销及市场价格比对。
三、拓宽销售渠道。在保留原来档口、门店式销售的基础上，增加高端拍卖和异业联盟销售，中低端网络直播等，再配合俱乐部运营，以线下带动线上，以线上发展线下，形成获取客户、培养客户、服务客户的一个翡翠销售生态圈。
由于第二、三两点属于企业战略和战术范畴，必须结合翡翠企业状况与诉求才能进一步说明，综上所述就是内控成本，外扩销路。
缅甸翡翠玉石的工艺雕刻是越复杂越值钱吗？
首先我们要明白雕刻的目的和意义！雕刻工艺是对原材料的一种修饰和美化！雕刻的本意就是挖脏去绺！一块真正的美玉浑然天成，根本不用去修饰和雕琢！雕刻工艺的复杂和简约根本上是取决于原材料的好坏，或则原材料主人的意愿来决定的！大家都知道，不管是翡翠还是其他的玉石种类，价值***好的往往都是不需要雕刻工艺出现的手镯和平安牌！所以也就说明并不是雕刻工艺越复杂价值就越高！雕刻越复杂估计工费会越贵！纯属个人观点！
玉雕师这个行业怎么样？是怎么收费的？
首先要纠结的是应该叫玉石雕刻师…其次玉石雕刻这个行业自古以来都很不错。老一代心中的玉石雕刻师工作的地方那叫宫庭造办处，传承下来的都是精品，甚至有国宝。（如三链章，翡翠白菜等等）…当代的玉石雕刻师更是能人辈出的年代，那是因为当下，国人重新审视自己，重视的是“贵”，让中国贵起来…这也造就了当下一代的玉石雕艺术家……
***后谈下收费标准，这里应该是因人而异，因材而异，因艺而异的…人指的是艺术家雕刻师的名声，名气名放…材指的是原材料的珍惜度，完整性，可塑性…艺指的是技艺，包括设计能力，创作能力，沟通能力…大概的范围吧…所谓的玉石有价艺无价，就是这个理。不是说无价而是要正确因时而异的判价…✊✊✊
辗转云南瑞丽，广东平州，现在河南石佛寺，美元背景入玉雕行业，没入行之前感觉玉器行业处处是商机，所有的传统手工艺行业都在一个变革的风口浪尖，一方面是新的技术出现（机器雕刻，3d行业介入）另一方面新的思想进入，以及消费人群的变更及随着教育普及出现的审美变化，和对老工艺的审美疲劳，以上种种觉得放弃美院所学雕塑专业转而进入玉雕行业，玉雕行业相对其他艺术学科，还在一个当代启蒙阶段，各种流派，各种机遇将在近几年，不断出现，所以玉雕行业，当下有志者非常值得入的行当；
再讲讲加工，先身处玉雕之乡，加工费用是个综合考量，除了工艺，还有材料、雕刻师或雕刻团队本身的附带价值也就是名气，还有设计，原创，等等，玉雕加工行业在产区非常庞大，不找***贵但找***合适，众多雕刻师各钟题材各种路子总有一家***适合你，大环境是近几年市场略微下滑，加工费用整体有所下降！加油对自己
